Pentru un proiect nou din cadrul companiei ATP Group, căutăm un coleg care să ocupe postul de Director de Vânzări axat pe dezvoltarea parteneriatelor comerciale, capabil să gândească strategic, să înțeleagă rapid aspectele tehnice ale produselor noastre și să comunice clar și eficient cu parteneri din piețe diverse. Rolul are un accent puternic pe construirea și gestionarea rețelelor de parteneri, definirea politicilor de vânzări și alinierea strategiei de marketing cu reprezentanții noștri din fiecare țară.

Responsabilități principale

• Dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări B2B prin parteneri, în linie cu obiectivele de creștere ale proiectelor.
• Proiectarea, implementarea și monitorizarea politicilor de vânzări specifice fiecărei țări, adaptate fiecărei piețe și aliniate cu capacitățile și rolul partenerilor/reprezentanților locali.
• Colaborarea strânsă cu partenerii din fiecare țară pentru definirea obiectivelor anuale de vânzări, a condițiilor comerciale și a planurilor de acțiune (campanii, lansări, clienți cheie).
• Dezvoltarea și coordonarea parteneriatelor cu companii care gestionează vânzarea de autobuze către instituții publice (licitații, achiziții, contracte-cadru, proiecte).
• Coordonarea managerilor de divizie (camioane, autobuze, alte linii de business) și asigurarea unei abordări comerciale unitare în toate relațiile cu partenerii.
• Definirea și alinierea strategiei de marketing pentru fiecare țară împreună cu partenerii: poziționare, mesaje cheie, focus pe produse, participare la târguri și evenimente, promovare digitală și offline.
• Asigurarea că activitățile de marketing (campanii, materiale, promoții) susțin politicile și obiectivele de vânzări agreate pentru fiecare țară/partener.
• Asimilarea rapidă a portofoliului de produse ale companiei și prezentarea argumentelor tehnice și comerciale adaptate fiecărui partener și fiecărei piețe.
• Deplasări frecvente pentru întâlniri cu parteneri existenți și potențiali, participarea la târguri și evenimente din industrie, precum și vizite la clienți finali.
• Raportarea către top management a performanței pe țări/parteneri, propunerea direcțiilor strategice pentru noi piețe și ajustarea acțiunilor de vânzări și marketing atunci când este necesar.
  
  

Profilul candidatului

• Experiență solidă (minimum 5 ani) în vânzări B2B, ideal în domeniul auto / vehicule comerciale / transport.
• Experiența în lucrul cu distribuitori/parteneri și în definirea sau aplicarea politicilor de vânzări la nivel de țară sau regional reprezintă un avantaj important.
• Înțelegere foarte bună a proceselor comerciale, logicii de preț, structurilor de discount și cadrului contractual cu partenerii.
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și negociere, atât cu parteneri locali, cât și internaționali.
• Capacitatea de a înțelege aspectele tehnice ale produselor și de a învăța rapid gama de camioane și autobuze.
• Gândire strategică, orientare către rezultate, autonomie în luarea deciziilor și abilitatea de a coordona alți manageri.
• Flexibilitate pentru deplasări frecvente, interne și internaționale.
• Cunoașterea foarte bună a limbii engleze; orice altă limbă străină reprezintă un avantaj.
• Locație: București.
  
  

Ce oferim

• Rol strategic cu impact direct în dezvoltarea parteneriatelor și a prezenței pe piețe internaționale.
• Oportunitatea de a proiecta și implementa politici de vânzări și strategii de marketing împreună cu reprezentanții din fiecare țară.
• Posibilitatea de a coordona divizii și de a construi rețele solide de parteneri pentru vehicule comerciale și autobuze.
• Pachet salarial competitiv, corelat cu responsabilitățile și rezultatele.
• Mașină de serviciu, telefon, laptop.

Dacă acest rol ți se potrivește și îți dorești să contribui la extinderea rețelei de parteneri, trimite CV-ul tău la resurse.umane@atp-group.ro.

Dacă ai o abordare analitică, ești orientat către rezultate și ai experiență în achiziții, negociere și coordonarea unei echipe, ATP Trucks este în căutarea unui coleg pentru rolul de Manager Achiziții și Gestiune.

Căutăm un profesionist care să privească procesele dincolo de comenzi și stocuri și să contribuie activ la eficientizarea activității prin dezvoltarea unor relații solide cu furnizorii, optimizarea costurilor, gestionarea eficientă a stocurilor și îmbunătățirea continuă a proceselor.

Descrierea jobului:

În acest rol, vei coordona întregul flux de achiziții și gestiune, de la identificarea necesarului și negocierea cu furnizorii până la recepția produselor, monitorizarea stocurilor și asigurarea continuității aprovizionării.

Responsabilități principale:

• Organizarea și coordonarea activității echipei de achiziții și gestiune
• Planificarea și gestionarea necesarului de materiale, componente și produse
• Dezvoltarea și administrarea portofoliului de furnizori
• Identificarea și evaluarea furnizorilor noi
• Negocierea prețurilor, contractelor și condițiilor comerciale
• Monitorizarea comenzilor și a termenelor de livrare
• Asigurarea continuității aprovizionării și prevenirea situațiilor de blocaj
• Coordonarea activităților de gestiune și monitorizarea fluxurilor de intrare, stocare și ieșire
• Monitorizarea nivelurilor de stoc și optimizarea necesarului de reaprovizionare
• Urmărirea și reducerea costurilor de achiziție
• Gestionarea și monitorizarea bugetului de achiziții
• Evaluarea performanței furnizorilor și respectarea condițiilor contractuale
• Identificarea și implementarea soluțiilor pentru eficientizarea proceselor
• Stabilirea și urmărirea KPI-urilor pentru achiziții și gestiune
• Analizarea datelor comerciale și elaborarea rapoartelor pentru management
• Identificarea riscurilor din lanțul de aprovizionare și implementarea măsurilor preventive
• Colaborarea cu celelalte departamente pentru asigurarea unui flux eficient de materiale și produse.

Candidatul ideal:

• Are studii superioare finalizate
• Are minimum 2–3 ani de experiență relevantă în achiziții
• A coordonat o echipă sau o activitate operațională
• Are experiență în achiziții, logistică, supply chain și gestionarea contractelor
• Are foarte bune abilități de negociere și comunicare
• Înțelege și poate interpreta indicatori și date comerciale
• Comunică bine în limba engleză, la nivel bun/avansat
• Este bine organizată și știe să stabilească priorități
• Este orientată către rezultate și găsirea soluțiilor
• Are inițiativă și se adaptează ușor într-un mediu dinamic
• Își asumă responsabilitatea și urmărește lucrurile până la final
• Domiciliul Baia Mare sau împrejurimi.

Oferim:

• Oportunitatea de a contribui la optimizarea costurilor și dezvoltarea proceselor într-o companie dinamică
• Posibilitatea de a coordona și dezvolta o echipă
• Un mediu de lucru profesionist, în care inițiativa și ideile de îmbunătățire sunt apreciate
• Oportunități de dezvoltare profesională și de consolidare a expertizei în achiziții, supply chain și gestiune
• Stabilitate și oportunitatea de a face parte dintr-o echipă orientată către performanță și rezultate.