Suntem în căutarea unui Director de Vânzări cu viziune strategică și abilități dovedite de leadership, care să preia conducerea activității de vânzare auto la nivel de ATP Group.

Cerințe:

• Experiență de minimum 5 ani în management vânzări auto
• Cunoștințe solide despre piața auto, produse, tendințe și competiție
• Cunoștințe solide privind procesele de vânzare auto și relaționarea cu clienții
• Experiență în managementul echipei: recrutare, motivare, control performanță
• Capacitate de analiză și sinteză, planificare și implementare, gândire strategică și orientare spre rezultate
• Abilități excelente de comunicare, negociere și influențare
• Experiență în implementarea și urmărirea standardelor de brand
• Cunoștințe bune de operare PC (MS Office, CRM, DMS)
• Studii superioare finalizate (preferabil în domeniul economic, juridic sau management)
• Permis de conducere categoria B – obligatoriu
• Orientare către rezultate și performanță

Responsabilități principale:

• Coordonează și gestionează întreaga activitate de vânzări pentru toate brand-urile reprezentate (auto noi și rulate, echipe, procese)
• Stabilește și implementează strategia comercială pentru atingerea și depășirea targetelor de vânzări
• Asigură respectarea standardelor de brand și a procedurilor specifice fiecărui producător auto din portofoliu
• Monitorizează performanțele echipei, propune măsuri de optimizare și dezvoltare profesională
• Colaborează cu departamentele conexe (marketing, service, financiar, juridic etc.) pentru a susține obiectivele de business

Oferim:

• Poziție-cheie într-o companie stabilă, cu branduri auto consacrate în portofoliu
• Autonomie în luarea deciziilor și susținere pentru dezvoltarea viziunii proprii
• Pachet salarial competitiv, corelat cu performanța
• Echipă profesionistă și un mediu de lucru orientat spre excelență
• Pachet de relocare (locația jobului fiind Baia Mare)

Dacă îți place să lucrezi într-un mediu dinamic, ești sociabil și pasionat de industria auto, dacă ai abilități excelente de vânzare și vrei să faci parte dintr-o echipă profesionistă, te încurajăm să aplici pentru postul de consilier vânzare auto în echipa BYD pentru centrul din Baia Mare!

Candidatul ideal:

• Experiență anterioară cel puțin 3 ani în vânzări auto
• Abilități excelente de comunicare și negociere, cu capacitatea de a construi și menține relații bazate pe încredere și profesionalism
• Cunoștințe solide despre industria auto
• Orientare către rezultate și capacitatea de a lucra cu obiective clare și de a obține performanțe
• Permis de conducere categoria B

Descrierea jobului:

• Consilierea clienților în procesul de achiziție a autoturismelor, oferind informațiile necesare și asistență în alegerea vehiculului potrivit
• Gestionarea relațiilor cu clienții existenți și dezvoltarea de relații solide cu clienții noi
• Participarea activă la activitățile de vânzări și promovare dedicate
• Realizarea obiectivelor de vânzare alocate, calitative și cantitative

Oferim:

• Oportunitatea de a lucra într-o reprezentanță auto de top, recunoscută
• Mediu de lucru dinamic și stimulant, într-o echipă profesionistă și dedicată
• Posibilități de dezvoltare profesională și avansare în cadrul companiei
• Pachet salarial cuprins din salariu fix și comisioane atractive în funcție de performanțe

ATP Motors își mărește echipa!

Pentru Divizia Autovehicule Rulate din Baia Mare, căutăm un coleg cu experiență, pasionat de domeniul auto și orientat către rezultate.
Dacă ai experiență în vânzarea de autoturisme, îți place să construiești relații de încredere cu clienții și îți dorești să faci parte dintr-o echipă profesionistă, te invităm să ni te alături!

Ce ne dorim:

• Experiență în vânzări auto, preferabil în segmentul autovehiculelor rulate;
• Pasiune pentru industria auto și orientare către client;
• Abilități excelente de comunicare și negociere;
• Permis de conducere categoria B.

Rolul tău va fi:

• Să susții și dezvolți planul de vânzări al diviziei de autovehicule rulate
• Să consiliezi clienții în alegerea autoturismului potrivit
• Să identifici noi oportunități de vânzare și să construiești relații pe termen lung cu clienții
• Să contribui activ la atingerea obiectivelor echipei.

Oferim:

• Loc într-o echipă profesionistă, pasionată și prietenoasă
• Mediu de lucru modern, bine echipat și orientat spre performanță
• Pachet salarial motivant, corelat cu rezultatele tale
• Oportunități reale de dezvoltare profesională în cadrul unei companii stabile și respectate în domeniul auto.
  

Pentru un proiect nou din cadrul companiei ATP Group, căutăm un coleg care să ocupe postul de Director de Vânzări axat pe dezvoltarea parteneriatelor comerciale, capabil să gândească strategic, să înțeleagă rapid aspectele tehnice ale produselor noastre și să comunice clar și eficient cu parteneri din piețe diverse. Rolul are un accent puternic pe construirea și gestionarea rețelelor de parteneri, definirea politicilor de vânzări și alinierea strategiei de marketing cu reprezentanții noștri din fiecare țară.

Responsabilități principale

• Dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări B2B prin parteneri, în linie cu obiectivele de creștere ale proiectelor.
• Proiectarea, implementarea și monitorizarea politicilor de vânzări specifice fiecărei țări, adaptate fiecărei piețe și aliniate cu capacitățile și rolul partenerilor/reprezentanților locali.
• Colaborarea strânsă cu partenerii din fiecare țară pentru definirea obiectivelor anuale de vânzări, a condițiilor comerciale și a planurilor de acțiune (campanii, lansări, clienți cheie).
• Dezvoltarea și coordonarea parteneriatelor cu companii care gestionează vânzarea de autobuze către instituții publice (licitații, achiziții, contracte-cadru, proiecte).
• Coordonarea managerilor de divizie (camioane, autobuze, alte linii de business) și asigurarea unei abordări comerciale unitare în toate relațiile cu partenerii.
• Definirea și alinierea strategiei de marketing pentru fiecare țară împreună cu partenerii: poziționare, mesaje cheie, focus pe produse, participare la târguri și evenimente, promovare digitală și offline.
• Asigurarea că activitățile de marketing (campanii, materiale, promoții) susțin politicile și obiectivele de vânzări agreate pentru fiecare țară/partener.
• Asimilarea rapidă a portofoliului de produse ale companiei și prezentarea argumentelor tehnice și comerciale adaptate fiecărui partener și fiecărei piețe.
• Deplasări frecvente pentru întâlniri cu parteneri existenți și potențiali, participarea la târguri și evenimente din industrie, precum și vizite la clienți finali.
• Raportarea către top management a performanței pe țări/parteneri, propunerea direcțiilor strategice pentru noi piețe și ajustarea acțiunilor de vânzări și marketing atunci când este necesar.
  
  

Profilul candidatului

• Experiență solidă (minimum 5 ani) în vânzări B2B, ideal în domeniul auto / vehicule comerciale / transport.
• Experiența în lucrul cu distribuitori/parteneri și în definirea sau aplicarea politicilor de vânzări la nivel de țară sau regional reprezintă un avantaj important.
• Înțelegere foarte bună a proceselor comerciale, logicii de preț, structurilor de discount și cadrului contractual cu partenerii.
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și negociere, atât cu parteneri locali, cât și internaționali.
• Capacitatea de a înțelege aspectele tehnice ale produselor și de a învăța rapid gama de camioane și autobuze.
• Gândire strategică, orientare către rezultate, autonomie în luarea deciziilor și abilitatea de a coordona alți manageri.
• Flexibilitate pentru deplasări frecvente, interne și internaționale.
• Cunoașterea foarte bună a limbii engleze; orice altă limbă străină reprezintă un avantaj.
• Locație: București.
  
  

Ce oferim

• Rol strategic cu impact direct în dezvoltarea parteneriatelor și a prezenței pe piețe internaționale.
• Oportunitatea de a proiecta și implementa politici de vânzări și strategii de marketing împreună cu reprezentanții din fiecare țară.
• Posibilitatea de a coordona divizii și de a construi rețele solide de parteneri pentru vehicule comerciale și autobuze.
• Pachet salarial competitiv, corelat cu responsabilitățile și rezultatele.
• Mașină de serviciu, telefon, laptop.

Dacă acest rol ți se potrivește și îți dorești să contribui la extinderea rețelei de parteneri, trimite CV-ul tău la resurse.umane@atp-group.ro.