Pentru un proiect nou din cadrul companiei ATP Group, căutăm un coleg care să ocupe postul de Director de Vânzări axat pe dezvoltarea parteneriatelor comerciale, capabil să gândească strategic, să înțeleagă rapid aspectele tehnice ale produselor noastre și să comunice clar și eficient cu parteneri din piețe diverse. Rolul are un accent puternic pe construirea și gestionarea rețelelor de parteneri, definirea politicilor de vânzări și alinierea strategiei de marketing cu reprezentanții noștri din fiecare țară.
Responsabilități principale
Dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări B2B prin parteneri, în linie cu obiectivele de creștere ale proiectelor.
Proiectarea, implementarea și monitorizarea politicilor de vânzări specifice fiecărei țări, adaptate fiecărei piețe și aliniate cu capacitățile și rolul partenerilor/reprezentanților locali.
Colaborarea strânsă cu partenerii din fiecare țară pentru definirea obiectivelor anuale de vânzări, a condițiilor comerciale și a planurilor de acțiune (campanii, lansări, clienți cheie).
Dezvoltarea și coordonarea parteneriatelor cu companii care gestionează vânzarea de autobuze către instituții publice (licitații, achiziții, contracte-cadru, proiecte).
Coordonarea managerilor de divizie (camioane, autobuze, alte linii de business) și asigurarea unei abordări comerciale unitare în toate relațiile cu partenerii.
Definirea și alinierea strategiei de marketing pentru fiecare țară împreună cu partenerii: poziționare, mesaje cheie, focus pe produse, participare la târguri și evenimente, promovare digitală și offline.
Asigurarea că activitățile de marketing (campanii, materiale, promoții) susțin politicile și obiectivele de vânzări agreate pentru fiecare țară/partener.
Asimilarea rapidă a portofoliului de produse ale companiei și prezentarea argumentelor tehnice și comerciale adaptate fiecărui partener și fiecărei piețe.
Deplasări frecvente pentru întâlniri cu parteneri existenți și potențiali, participarea la târguri și evenimente din industrie, precum și vizite la clienți finali.
Raportarea către top management a performanței pe țări/parteneri, propunerea direcțiilor strategice pentru noi piețe și ajustarea acțiunilor de vânzări și marketing atunci când este necesar.
Profilul candidatului
Experiență solidă (minimum 5 ani) în vânzări B2B, ideal în domeniul auto / vehicule comerciale / transport.
Experiența în lucrul cu distribuitori/parteneri și în definirea sau aplicarea politicilor de vânzări la nivel de țară sau regional reprezintă un avantaj important.
Înțelegere foarte bună a proceselor comerciale, logicii de preț, structurilor de discount și cadrului contractual cu partenerii.
Abilități excelente de comunicare, prezentare și negociere, atât cu parteneri locali, cât și internaționali.
Capacitatea de a înțelege aspectele tehnice ale produselor și de a învăța rapid gama de camioane și autobuze.
Gândire strategică, orientare către rezultate, autonomie în luarea deciziilor și abilitatea de a coordona alți manageri.
Flexibilitate pentru deplasări frecvente, interne și internaționale.
Cunoașterea foarte bună a limbii engleze; orice altă limbă străină reprezintă un avantaj.
Locație: București.
Ce oferim
Rol strategic cu impact direct în dezvoltarea parteneriatelor și a prezenței pe piețe internaționale.
Oportunitatea de a proiecta și implementa politici de vânzări și strategii de marketing împreună cu reprezentanții din fiecare țară.
Posibilitatea de a coordona divizii și de a construi rețele solide de parteneri pentru vehicule comerciale și autobuze.
Pachet salarial competitiv, corelat cu responsabilitățile și rezultatele.
Mașină de serviciu, telefon, laptop.
Dacă acest rol ți se potrivește și îți dorești să contribui la extinderea rețelei de parteneri, trimite CV-ul tău la resurse.umane@atp-group.ro.